一、當前芯片行業(yè)的形勢：政策限制下的科技博弈
全球芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已然成為大國科技博弈的關(guān)鍵領(lǐng)域，尤其是以美國為首的西方國家對中國芯片產(chǎn)業(yè)的政策限制不斷加劇。 最新的美國芯片出口限制政策直指高端技術(shù)的供應(yīng)鏈，增加了中國芯片企業(yè)在獲得先進技術(shù)和設(shè)備方面的難度，也使得產(chǎn)業(yè)鏈整體的安全性和穩(wěn)定性面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
與此同時，半導(dǎo)體行業(yè)的門檻極高，對資金、技術(shù)、人才和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的依賴顯著增加，中國的芯片企業(yè)亟需在應(yīng)對外部不確定性的同時，加快研發(fā)創(chuàng)新步伐，提高自給率與核心競爭力。
在這樣充滿挑戰(zhàn)的局勢下，國內(nèi)眾多芯片企業(yè)不斷在夾縫中求生存、謀發(fā)展。對于深耕半導(dǎo)體行業(yè)十多年的宇凡微而言，如何在此環(huán)境中找準定位、挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源優(yōu)勢，逐步建立自主可控的產(chǎn)品體系，是我們在這場博弈中立足的關(guān)鍵。
宇凡微通過量型商業(yè)模式、找準企業(yè)第二曲線賽道、推出模塊產(chǎn)品 等三層戰(zhàn)略布局，在提升企業(yè)核心競爭力的同時，助力產(chǎn)業(yè)鏈的全面協(xié)同發(fā)展。
二、在動蕩中謀定長遠！
在全球技術(shù)壁壘不斷加高、市場形勢瞬息萬變的當下，宇凡微深知，唯有突破傳統(tǒng)，方能在激烈競爭中求得生機。宇凡微確立了“三層戰(zhàn)略布局”，從容應(yīng)對來自產(chǎn)業(yè)格局的重重壓力，為公司在復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)格局中打造了穩(wěn)固的發(fā)展框架：
1.走量型商業(yè)模式：穩(wěn)定供應(yīng)鏈，建立核心競爭力
在宇凡微一貫的發(fā)展策略中，我們始終把“讓客戶賺到錢”作為業(yè)務(wù)的核心。 宇凡微總經(jīng)理黃宇常說：“能讓別人賺到錢，我們的代理才好賣?！蔽覀兩钪獙τ谄髽I(yè)來說，企業(yè)“值錢”比“賺錢”更重要。通過走量型的商業(yè)模式，宇凡微在幫助客戶快速搶占市場的同時，依靠批量出貨和規(guī)模效應(yīng)穩(wěn)固了自身的競爭力 。
我們的核心在于建立大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng)鏈。通過與供應(yīng)商長期合作，我們優(yōu)先保證供貨渠道的穩(wěn)定性，這樣才能在市場波動中持續(xù)滿足客戶的需求。黃宇堅信，“好的供應(yīng)商勝過好的客戶 ?！敝挥械搅艘欢ㄒ?guī)模，企業(yè)才能有更強的供應(yīng)鏈控制力，這不僅讓宇凡微在“行情好”的時候幫助客戶盈利，也使我們能夠在“行情不好”時，與供應(yīng)鏈一同應(yīng)對挑戰(zhàn)，攜手保持穩(wěn)定。這樣一來，宇凡微便得以在市場激烈變化中“穩(wěn)穩(wěn)地活著”。
2.“第二增長曲線”定制合封：延伸供應(yīng)鏈，打通上下游資源
在走量型商業(yè)模式穩(wěn)固基礎(chǔ)上，宇凡微找到了“第二增長曲線”，即定制化合封業(yè)務(wù) 。通過深入市場研究，我們發(fā)現(xiàn)了芯片應(yīng)用中的多個痛點。例如，當前市場上，許多芯片方案往往需要在電路板上搭配多個元件才能實現(xiàn)功能，而我們關(guān)注的重點在于如何減少這些元件數(shù)量，提升產(chǎn)品集成度。基于宇凡微在供應(yīng)鏈中的深厚積累——從芯源到原材料的資源優(yōu)勢，我們通過合封、疊封等技術(shù)手段，將多項元件整合到一個模塊中，進一步簡化了產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)。這種整合能力，配合我們高效的供應(yīng)鏈管理，不僅使我們在市場上形成了差異化優(yōu)勢，還通過與客戶的深度合作實現(xiàn)了長久發(fā)展。定制合封產(chǎn)品的推出，為客戶提供了更高效、貼合需求的服務(wù)，同時也助力宇凡微提升了產(chǎn)品的附加值和市場地位。
3.模塊產(chǎn)品的推出：提供低門檻盈利機會，帶來市場信心
作為一家擁有十余年深耕半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)，宇凡微深知芯片市場的瞬息萬變。我們并不簡單地向客戶銷售單一產(chǎn)品，而是將高技術(shù)難度的芯片封裝及應(yīng)用開發(fā)成即插即用的模塊化產(chǎn)品 。通過模塊產(chǎn)品的形式，宇凡微幫助客戶降低了技術(shù)門檻，使他們能夠快速進入市場、搶占市場先機。這一戰(zhàn)略不僅讓客戶更輕松地實現(xiàn)產(chǎn)品從創(chuàng)意到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，還讓合作伙伴看到了在當前市場格局下可行的盈利機會，進而增強了他們對未來的信心。
三、模塊化產(chǎn)品布局：推動行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展
模塊產(chǎn)品：多領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)推動力
宇凡微將復(fù)雜的技術(shù)轉(zhuǎn)化為簡單易用的模塊產(chǎn)品，幫助客戶顯著縮短了技術(shù)工程的開發(fā)周期，為企業(yè)實現(xiàn)快速量產(chǎn)、搶占市場先機提供了強有力的支持，做到“深圳速度”。 消費電子產(chǎn)品從創(chuàng)意產(chǎn)生到實現(xiàn)量產(chǎn)，只需要一個月。不但提升了客戶產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，還降低了研發(fā)難度。對很多中小型客戶而言，我們的模塊產(chǎn)品意味著可以快速應(yīng)對市場變化，并以較低成本實現(xiàn)產(chǎn)品迭代。
驅(qū)動一體式掃振伺服電機、低壓高速風(fēng)筒驅(qū)動方案、數(shù)字集成式超聲波霧化模塊、15W無線充電模塊。
代表性模塊產(chǎn)品：電動牙刷掃振一體伺服電機模塊
在宇凡微的模塊化產(chǎn)品陣營中，電動牙刷掃振一體伺服電機模塊堪稱代表作。作為一款革新性產(chǎn)品，它將伺服驅(qū)動芯片、控制算法等核心技術(shù)集成到單一模塊中，極大地簡化了客戶在電動牙刷產(chǎn)品開發(fā)中的工作。 通過自研的一體化伺服驅(qū)動芯片和自適應(yīng)標定算法，這款模塊實現(xiàn)了傳統(tǒng)電機所無法比擬的高效驅(qū)動性能，幫助客戶快速完成產(chǎn)品定制與量產(chǎn) 。
驅(qū)動一體式掃振伺服電機&掃振伺服驅(qū)動一體式牙刷成品
今年8月以來，這款電動牙刷模塊在慕尼黑華南電子展和五洲工業(yè)發(fā)展論壇中接連榮獲“2024年度重大技術(shù)突破獎”及“2024年度AI最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎”，受到行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。
宇凡微在第十三屆五洲工業(yè)發(fā)展論壇榮獲2024年度“ AILE”AI最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎
宇凡微在慕尼黑電子展硬核芯生態(tài)大會榮獲“2024年度重大技術(shù)突破獎”
宇凡微不僅從技術(shù)層面為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品模塊，還與前瞻研究院聯(lián)合對電動牙刷行業(yè)進行了三個月的深入調(diào)研，發(fā)布了《電動牙刷行業(yè)洞察白皮書》，旨在幫助企業(yè)進一步理解市場需求，精準定位產(chǎn)品方向。白皮書從技術(shù)迭代、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析到品牌商業(yè)模式的多方面解讀，結(jié)合多品牌的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，為客戶提供了中肯的產(chǎn)業(yè)升級建議。這份洞察報告讓我們在電動牙刷市場中為客戶帶來了更具前瞻性的戰(zhàn)略支持。
四、宇凡微的“技術(shù)平權(quán)，快速量產(chǎn)”之路
宇凡微的發(fā)展不僅在于技術(shù)創(chuàng)新，還在于我們始終堅持的經(jīng)營理念。公司創(chuàng)始人黃宇始終認為：“ 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是稀缺。”他指出，過去的市場機會在于信息和資源不對稱，而如今，客戶需求日趨透明化，傳統(tǒng)商業(yè)壁壘已被打破。黃宇提倡，通過創(chuàng)造獨特的價值幫助客戶盈利，才能建立長遠的合作關(guān)系。與走量型商業(yè)模式一致，宇凡微在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品供應(yīng)上確保了高效率、穩(wěn)定性，讓客戶在激烈市場中獲得稀缺的價格優(yōu)勢和供應(yīng)保障。
黃宇還常說：“兩害相權(quán)取其輕 ?！边@種在危機中的謹慎選擇是宇凡微得以長期穩(wěn)定發(fā)展的原因之一。2021年的“缺芯潮”就是一個典型案例。在很多同行選擇“炒貨”抬價的情況下，宇凡微選擇“漲價比別人慢一點，降價比別人快一點”，優(yōu)先滿足客戶需求，穩(wěn)固了市場中的地位，也保留了與客戶長久合作的基礎(chǔ)。這一策略與我們以供應(yīng)鏈為支撐的第二增長曲線相輔相成，確保宇凡微能夠在復(fù)雜局勢中穩(wěn)健前行。
在技術(shù)層面的探索上，黃宇引用《孫子兵法》中的一句話：“先為不可勝，以待敵之可勝 ?！彼麖娬{(diào)，通過模塊化產(chǎn)品幫助客戶快速進入市場，不僅是在銷售產(chǎn)品，更是在為客戶提供賺錢的市場機會。宇凡微相信，“ 技術(shù)平權(quán)，快速量產(chǎn) ”的核心在于幫助更多客戶實現(xiàn)低門檻市場進入，并在市場波動中贏得競爭力。
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